Antes de cotizar el siguiente trabajo eléctrico, entiende cuánto cuesta mantener tu empresa en funcionamiento. Separa los costos iniciales, los gastos generales recurrentes y los costos vinculados a obras específicas. Después construye una base mensual con tus propios registros, una que puedas explicar.
Ahí es donde yo empiezo. Hablamos con contratistas en California, en la costa este y en distintas partes del país. Sus precios varían. Copiar la tarifa de otra empresa no te dice si cubres tus propios costos. Yo parto de los costos, las cargas laborales, los gastos generales y el margen de utilidad que queremos planear.
Esta lección aborda el primer paso: conocer los compromisos del negocio antes de decidir cuánto debe pagar el cliente.
Imagina un contratista hipotético con dos cuadrillas ocupadas. El dueño sabe qué obras empiezan el lunes y qué materiales debe pedir. Cuando le preguntas cuánto cuesta el negocio cada mes, responde de memoria: nómina, camionetas, seguros y algunas suscripciones.
Después aparece otro cargo. Una renovación, una reparación o un servicio que la oficina todavía utiliza. No estaba en su cálculo mental.
No necesitas una proyección perfecta para empezar. Necesitas una visión suficientemente completa para distinguir lo que sabes, lo que estimaste y lo que todavía requiere una respuesta.
El cuaderno original de mayo de BULD pide separar los costos iniciales de los gastos generales recurrentes, reconocer costos fijos y variables y calcular el ritmo mensual de gastos del negocio.
Organiza la información así:
Las categorías deben coincidir con tus registros. Un vehículo utilizado en varias obras necesita un tratamiento consistente. Pregunta a quien lleva la contabilidad cómo se registra, en vez de cambiarlo de categoría cuando otro resultado parece más conveniente.
Usa un periodo reciente y representativo, en lugar de adivinar a partir del saldo bancario.
Para cada costo, anota nombre, importe, frecuencia y documento de respaldo. Indica si el dato es real o estimado. Puedes distribuir un cargo anual en un equivalente mensual para planear, pero conserva por separado la fecha real de pago.
La diferencia importa: repartir un importe para planear no cambia cuándo vence la cuenta. Del mismo modo, una salida de efectivo y un gasto contable no siempre son lo mismo. Pide a la persona que lleva tus libros que te ayude a conciliar ambas perspectivas.
Incluye también las responsabilidades del dueño. Si tú cotizas, coordinas y haces la documentación, esas horas no desaparecen porque las trabajes tú. Registra la responsabilidad y revisa cómo debe reflejarse su costo en el modelo.
Al conectar esta base con tus precios, revisa posibles duplicaciones. El salario y las cargas laborales del empleador están relacionados. Una tarifa de mano de obra con cargas incluidas puede contener ambos conceptos; sumar el salario otra vez exageraría el costo.
Lo mismo puede ocurrir con los gastos generales. Si un costo ya se asignó a una obra, no recuperes exactamente ese mismo costo por segunda vez sin entender el método de distribución.
La meta es un modelo que puedas explicar, no el total más alto posible. Después conecta esos costos con el trabajo que tu negocio puede ejecutar y vender de forma realista. Nuestra lección de precios eléctricos basados en costos, en inglés desarrolla ese siguiente paso.
Descargar el cuaderno original de mayo de BULD, PDF en inglés. Abre el Módulo 1 en la página 4 y usa las páginas de notas y preguntas que siguen.
La tarea impresa consiste en enumerar los costos operativos y calcular el ritmo mensual de gastos. Para resolverla, añade estos encabezados a tus notas:
Estos encabezados son una actividad de la lección, no un formulario nuevo dentro del PDF. Termina eligiendo un costo faltante que confirmarás y un supuesto que revisarás con tu responsable de contabilidad.
El cuaderno permanece en inglés y conserva su contexto de capacitación de 2025. La lista de software y los temas fiscales son referencias históricas de enseñanza, no recomendaciones actuales de productos ni asesoría fiscal individual.
No. Es un insumo del modelo de precios. Aún necesitas considerar carga de trabajo, capacidad realista, costos de obra y margen de utilidad previsto. La tarifa de otro contratista no responde esas preguntas por ti.
No lo demuestra por sí solo. Necesitas ver todos los costos pertinentes y el precio de venta. La lección sobre recargo y margen, en inglés distingue entre agregar al costo y medir la utilidad respecto al ingreso.
Conserva visible esa variación. Compara periodos reales, identifica por qué hubo cambios importantes y actualiza los supuestos. La base debe ayudarte a preguntar mejor, no esconder las fluctuaciones dentro de una cifra permanente.
Antes de tu próxima cotización, explica tu base mensual a otra persona. ¿De dónde salieron las cifras? ¿Qué compromisos continúan aunque no entre una obra nueva? ¿Qué costos cambian con el trabajo? Si no puedes explicar una partida, ahí tienes tu siguiente investigación.
Este es el trabajo práctico de negocio que desarrollamos en BULD de Energize Us EDU.
Soy Wilson Matthew Betances y mi misión es sencilla: Building the People Who Build Things, desarrollar a las personas que construyen. Toma una idea de esta lección y ponla en práctica. Si te ayudó, sigue aprendiendo con nosotros.